汽车营销：从“猛灌鸡汤”到“对症下药”

来源:网易　作者：未知　发表时间：2014-10-10 16:34

　　这样的广告画面，想必你已经见过很多次了？

汽车营销：从“猛灌鸡汤”到“对症下药”

　　“在一栋美轮美奂的别墅门口，大门打开了，意气风发的爸爸、美丽大方的妈妈、活泼可爱的孩子一起笑着走了出来，门前停放着一辆轿车，他们愉快地坐上轿车，一家人开心地上路……”没错，这就是我们以前经常在电视上见到的汽车广告。　　然而，生活中有多少普通人是开一辆中高级轿车，住别墅的呢？这些虚假美好的设定分明有些“画饼充饥”的意思，旨在植入汽车产品，提高产品“逼格”而已。一开始，汽车厂家们都乐此不疲地以这类“高大上”的广告帮消费者洗脑，但是“鸡汤”喝多了，也会腻味。这些广告是一般消费者追求的“高逼格”梦想生活，却离现实太遥远。　　随着互联网的出现，营销方式更加多样化，线下线上纷至沓来。而娱乐营销也大行其道，汽车营销逐渐告别了腻味“鸡汤”。汽车厂家们更加在乎消费者喜好，汽车营销从“猛灌大补鸡汤”转为“对症下药”。　　从一开始单纯地邀请明星代言人，赞助电影、电视节目，到后来的微电影制作、明星线下活动配合等，汽车娱乐营销玩得热火朝天。以东风日产天籁品牌为例，自邀请了“教主”黄晓明担任代言人后，天籁品牌更围绕“宽·容世界”品牌主张与其合作展开了一系列活动，如拍摄《宽·容世界》微电影、“第四届明星公民颁奖盛典”、“天籁明星日”公益活动等。　　这些合作无疑都更加贴近消费者的“兴趣点”，更具针对性，而非一般的“高逼格大补鸡汤”。而要说真正的“对症下药”，东风日产天籁近期的“偷懒”话题营销更是一剂“特效药”。　　近月，网络、报纸杂志上都可见到“天籁帮你偷懒”等。经笔者认真研读，这些报道大部分是围绕帮助车主“偷懒”的话题，介绍天籁的先进技术。从“梯悬挂+ATC”帮助精准过弯，零重力健康乘坐系统提供舒适保证，到AVM全景式监控影像系统0盲区保障安全，这些技术都与帮助车主“偷懒”挂钩，因为新天籁有这些先进技术，所以车主可以轻松无忧地“偷懒”。　　虽然“偷懒”一词可解释为逃避责任、贪图享乐，但是天籁却对“偷懒”提出了新的解读：一种劳逸结合的健康生活方式。现代人生活压力大，偶尔“偷懒”，适当放松也未尝不可。　　天籁提出“偷懒”这个话题，无疑是极为前卫和创新的。当帕萨特还在宣扬精英座驾，君越还在念念不忘低调豪华的时候，天籁显得非常有“个性”。而“个性”正是当今汽车消费人群的特征之一。据调查显示，2015年国内汽车市场，80后、90后消费者所占比例将会达到58%。随着80后、90后新型消费群体的崛起，汽车消费年轻化、个性化的趋势也会更为明显。　　像精英、豪车这类“高大上”的词语早在豪车和中高级市场用“烂”了，车子是不是豪华，不用说太多，消费者自然懂得辨别。但是有趣、个性化的话题却能引发“眼球效应”，而提升关注度不正是营销成功的第一步吗？　　无论什么时候，什么营销方式，亲近目标消费者总没有错。所谓“对症下药”，其实就是挖掘、探究消费者的小心思。生活中，或多或少，大家都会“偷一下懒”，天籁对准消费者小心思，大胆提出，小心利用，可谓直达人心。

编辑：小小马

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