解构东风日产新玛驰的女性营销学

来源:未知　作者：吾雨　发表时间：2015-01-08 09:48

　　尽管东风日产在汽车市场份额最大的中级车与SUV区间内拥有各自的拳头产品——新轩逸与新奇骏，但其并没有停下对其他细分市场的进攻步伐。2014年的广州车展上，东风日产在小型车市场投下一枚重磅炸弹——新玛驰，新车外观内饰延续了时尚迷人的特征，新增加的水晶粉版本车型更是惊艳全场，并以5.98万元的低价起步入市。

　　埋下伏笔　　女性汽车消费刚需升级　　不仅如此，新玛驰还在上市后高调喊出了“女性专属座驾”的口号。但这并非东风日产心血来潮之举，作为日产旗下累计销量超过670万辆的畅销车型，在中国，东风日产玛驰自2010年上市以来已揽获了不少粉丝，女性车主更高达80%，而新玛驰在国内首次推出粉色版本车型，更将其市场定位进一步明确，意图成为都市女性10万元以内两厢车的首选。　　事实上，汽车细分市场的多元化让女性两厢车市场逐渐崛起，市场潜力不可忽视。据中国汽车技术研究中心今年发布的《中国乘用车市场消费特征新趋势》调查报告显示，家用轿车的女性车主比例已经增长到与男性持平的水平，而且，与男性消费者寻求动力性能出色、配置完备和操控性好的汽车不同，女性的理想车型更为重视外观、舒适和安全，而新玛驰无疑是满足这一标准的完美选择。　　为了匹配女性的审美与日常用车需求，新玛驰汲取雨滴外形灵感打造出了俏丽圆润的造型，从视觉上实现了女性的独特气质与魅力，同时在内部实现了五大为女性打造精巧实用的车内空间以及一系列智能科技配置，堪称一件令人爱不释手的“时尚单品”。　　致命一击　　东风日产色彩营销出奇招　　仅靠差异化的定位锁定女性两厢车市场显然不够，新玛驰要如何击败小型车市场上的各路强手，在同质化严重的细分市场脱颖而出，色彩成为了突围关键。从色彩心理学的角度来看，新玛驰新增的水晶粉配色完全是一次对外貌协会的“致命一击”。事实上，颜色对人们尤其是女性的购买心理影响之深远超乎想象，消费者在挑选商品的时候存在一个“7秒定律”：只要7秒钟就可以确定对这些商品是否有兴趣，而在这短暂而关键的7秒之中，色彩的作用达到了67%。　　而眼下市场正处于大量的女性购车者持续增长之时，这个庞大的消费群体让车企把色彩营销摆在更为重要的位置，在汽车外形日趋同化的今天，颜色已经成为区别轿车造型的关键因素之一。　　此番东风日产将粉色作为市场营销的主要武器，尝试将靓丽色彩重新诠释车辆涵义，这或许会成为汽车行业进入个性化生产的一个前兆。把时尚圈的玩法搬到汽车圈，新玛驰的推出可以说是汽车品牌“最懂女人心”的代表作，也是一场属于外貌协会的终极胜利。

编辑：吾雨

川南网版权与免责声明：
    1、凡本网注明"来源：川南网"的所有作品，均为川南网合法拥有版权或授权使用的作品，未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明"来源：川南网"。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
     2、凡本网注明"来源：XXX（非川南网）"的作品，均转载自其他媒体，转载目的在于传递更多信息，丰富网络文化，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
     3、如因作品内容、版权和其他问题涉及你的权利，请在该事由发生之日起30日內与本网联系，本网一定根据著作权人的需求予以删除、协商和处理。0830-3123435 邮箱 1344478693@qq.com