| 每年秋季的成都国际车展，总能吸引一大批川南的消费者，赶到成都看车、选车、购车。为何这些消费者会“不远千里”到成都去看车买车?其中一个最吸引消费者的噱头就是—价格。昨日，华西城市读本记者走访了部分购车消费者、业内人士及汽车经销商，他们对成都车展对当地车市及消费者的影响，提出了自己的看法。 现象 川南市民购车看好成都车展 “约了好几个朋友，准备在成都国际车展开幕后，一起逛车展。”自贡市民李先生称，除了逛之外，自己和另外一位朋友都是准备到成都购车的。“我想买一款15万左右的三厢轿车，而我朋友想买一辆SUV，我们都准备在成都车展上下手购车。” 与李先生有同样想法的，还不仅仅是自贡的消费者，宜宾的王先生也同样准备在本届成都车展上购车。“成都车展一般价格会放到很低，我身边许多朋友都是在成都购的车，这也影响到了我。”王先生说，尽管在当地看了不少车，但最终还是听从了朋友的建议，到成都车展上购车。 刘坤，在内江市市中区的一家医院工作，平时工作很忙，好不容易中秋节能有两天休息，他决定9月6日跟朋友一起组团去成都看国际车展。 刘坤告诉记者，他们一行5人，跟他一起去成都的是两对夫妻，他们都已经买了车了，只有他正考虑入手一辆车。“我朋友特别喜欢车，所以他也想去成都车展转转，看看展出的豪车。我是准备去看有哪些新车发布的，最近正好在考虑入手一辆车，所以去看看有没有对上眼的。” 而本来只是去成都会朋友的季宇，也将成都国际车展纳入了自己的行程中。“原本是不知道成都国际车展的，就是到成都跟几个朋友聚会，是在聚会的时候听说的，所以延长了行程，准备多在成都留一天，也想去看下成都国际车展到底是什么样的。”季宇说。 车商 消费者的价格导向存在误区 “这种现象在自贡已经存在很多年了。”自贡汽车业内人士孙先生称，每年都会有一拨消费者选择到成都车展去购车，这对当地汽车经销商来说，多多少少有一些影响，但这种影响也在逐年减弱。“随着自贡汽车经销商的服务越来越完善，品牌4S店越建越多，更多的消费者还是倾向于在本地购车，这已成为今后的一种趋势。” 面对消费者的这种异地购车取向，自贡的汽车经销商也在车展前期纷纷打出招牌：成都国际车展自贡分会场，强调车展低价的氛围，希望把消费者都留在本地。“这其实是一种消费者的认识误区，在成都国际车展购车价格一定比自贡更便宜、更划算吗？远远不是这么简单。”东风标致自贡新业4S店市场经理黄向东对此持相对保守的观点。 “在成都国际车展上，确实有部分品牌的部分车型会以相当低的价格对外销售，但并不是所有参展的品牌和车型都拿出这么低的价格。”黄向东称，只有厂家需要清库存，对完成任务有帮助的部分品牌及车型，才会出现相当低的价格，而且主要集中在成都车展这个集中的时间段，部分厂家商家愿意亏本走量，来冲抵资金利息周期的压力及库存压力。 “而在本地车市，汽车经销商一般没有这样的压力。”他说，尤其是对于价格过于敏感的消费者，会受此现象的误导，认为几乎所有的品牌和车型都会有低价。 算一笔账 成都购车不一定比本地划算 在内江，有部分市民会选择在外地提车而不是本地。朱晓就是其中一位在外地购车的市民。“我身边很多朋友都是在成都买车的，还有一个是从德阳提的车。我也不知道为什么，不过我自己也就跟着从成都提车了。”另外，朱晓还告诉记者，他有个朋友，看上的是高尔夫，比较了成都和内江的价格，最后是在成都下的单，听他说好像是成都便宜了5000元。 “其实消费者是没有真正算过一笔账，单纯地看车商宣传的低价，这是不够理性的消费行为。”黄向东说，相比之下，在本地购车，除了部分品牌和车型相对价格高一点外，其他的各种成本都更低。 黄向东给华西城市读本记者算了笔账，来支撑他的观点。“首先是经济成本，上成都国际车展看车的门票、来回车费，这就是270元左右，第二次去提车的来回车费200元左右，以及第三次上成都办理相关手续的来回车费200元左右，上户费500元左右，而且在成都购车需要办理暂住证，几百元到2000元不等，这算下来就是好几千元了，还是保守估计。” 他说，假如在自贡购车，车价也可能就贵个几千元，而且这还没有算上在路上的安全成本和时间成本，以及上成都购车、办理手续的各种劳心费神，而且这些也都会再次造成经济成本和时间成本。“但我认为这种上成都车展购车的现象不会消失，不过越到后来，越仅限于针对那一部分对车价极为敏感的消费者。” 车商应对向厂商申请优惠留住本地消费者 “中秋节的时候，内江也会有个车展，正好撞上成都国际车展，不知道会不会分流一部分看车展的市民。”市中区双苏路上一汽车4S店销售人员在接受采访时说出了自己的担心。而对于内江市民喜欢外地提出的现象，该销售人员也表示出了自己的疑惑。“确实存在不少内江市民外地提车的现象，我们车行对此也很疑惑。”该人员进一步分析说，因为内江的市场和大城市的市场不一样，车型肯定没有那么丰富，有些市民喜欢去成都看现车，体验现车，这些都是可以理解的。可是内江和成都都有的车型，不一定成都就比内江便宜。“每个汽车经销商都可以给出自己的优惠，所以不要盲目的迷信成都提车就比内江便宜，市民还是应该多比较比较。比如这次中秋节的车展，我们已经向厂商申请了相当的优惠，相信这个价格会令内江消费者朋友满意的。” |
