| 川南网1月28日讯（丁汀）1月26日，由泸州炭黑厂发出的36吨高纯度冶金用炭黑产品，到达出口代理商中转站，这批炭黑产品系西南油气田2016年第一个国际用户订单，将通过船运出口，输往欧洲。标志着西南油气田持续优化冶金用产品营销模式、开发高端客户和提高市场控制力上迈出了更加坚实的一步，是国际用户对西南油气田冶金用产品普遍认可的集中体现。 冶金用炭黑广泛应用于硬质合金、高端磨具、军工、陶瓷等用品，生产工艺要求高，质量严苛。进入21世纪，由于产能转换不充分，冶金制造行业已到峰值和同行竞争、成本攀高等因素，炭黑生产受到了多重考验。为此，西南油气田泸州炭黑厂积极改进生产工艺，调整产品结构来适应市场环境变化，对核心生产设备进行升级改造，有效实现了提质增效，从销售上灵活推价手段，采取“大户优先、先款后货、量多价优”的销售策略，加强冶金炭黑市场竞争力度，开展售后回访和质量抽检，其主推的高质量、高纯度产品普遍受到高端用户认可。 2015年底，随着天然气非居民用气价格的下调，冶金用产品用户暗流涌动，需求量陡增。西南油气田泸州炭黑厂紧紧抓住机遇，不断创新体制机制，开足马力保持供应水平和生产质量，同时销售队伍积极拓宽思路，大力开展市场调研，保持战略重心，锁定高端市场，凭借以往欧洲销售经验，加强与出口代理商和国外用户的沟通联系，采取先试用、再定购的方式来取得用户对产品的信任。 年初，欧洲一家公司向西南油气田抛出了36吨冶金用产品的购买意向，这家公司是继2014年后第二次购买，其产品品质要求与上次相同。接到订单后，生产车间制订了详细生产方案，员工精心操作，消除气温下降、环境温度和湿度等诸多因素变化对产品质量的影响，认真检验产品各项技术指标，最终符合了用户要求。 新年“国际单”，为油气田进一步稳定和扩大国内外冶金用炭黑市场销售份额增添了信心，也是油气田冶金用产品“十三五”发展的一大喜势。目前，已有数家国际用户与西南油气田泸州炭黑厂形成了长期供给关系。泸州炭黑厂厂长李开更表示，“将在下阶段加强装置科研性改造，进一步降低生产性单耗，打响冶金用炭黑‘火炬’国字招牌，合规诚信，抢占市场主导地位。” |
