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前期招商环节往往是商业综合体项目成功的关键点所在，个中竞争也空前激烈。
成都万象城的招商过程所面临的压力前所未有：不仅有其它运营商的竞争，甚至会遭遇到自己兄弟公司的争夺；而且面对那些从未进入过成都的众多商户，想要成功说服它们也绝非易事。 而正是因为上有华润置地的强大平台和资源，下有第三方顾问公司的支持，以及成都华润的努力付出，成都万象城提早于2009年启动招商至今，才交出了一份较为让人满意的答卷。 三大渠道 在进入成都华润之前，邝海主要从事的是百货业方面的工作，曾在伊藤和仁和春天百货有过多年工作经历。 2008年，邝海应聘到了成都华润商业市场部。彼时，万象城项目刚刚立项，还在做土地定位分析，“大家都还在一张白纸的阶段”。 在2007、2008年做研发定位，2009年万象城整体的定位和业态规划完成之后，启动了招商工作。 “杭州和沈阳，我们把它称为另一种模式，即‘一步到位’，成都是参照深圳模式，采用分阶段到位以及‘中开高走’。”邝海介绍道，万象城系列，在模式上会根据每个项目的不同打造它的不同特色，主要研究当地市场的容纳程度，而并非是简单复制。 前期招商主要有三大途径：一是在集团总部的商业地产事业部，会有一个团队给予支持；然后是成都本地团队的工作；第三公司会请来一些协助的顾问公司团队。“其中，主要前两者在推。”
“我们首先会借助集团这个平台和资源来进行招商，比如像尚泰百货这样的大公司合作会是整个集团层面的合作。”据邝海介绍，在集团总部引导的同时，华润内部各城市公司之间也会相互沟通，随时将这些商家资讯进行共享。“这之中，我们又会考量，外地的品牌在本地的表现。比如一些品牌在外地可能非常棒，目前成都没有，那我们就积极的引导他们进入这个市场。另一方面，若某家商户在成都做得非常棒，我们就会协助他们走向全国。” 最先开始的是主力店的招商。主力店完成招商、最终签约是2010年年底。2010年中，普通业态的招商也同步开始。“2011年到达全面招商的一个阶段。” 去年11月，成都万象城招商成果首次发布，200多品牌商家签约成都万象城，其中相当一部分都是首次亮相成都。 |
