近期
业内在传：
西南商贸城要帮开发商“卖房子”
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通过
“买房得装修”、“购房得实惠”、
用家装“消费券”的形式
对房产业务介入
直接让消费者得到系列VIP尊享服务
西南商贸城为什么会对泸州各大开发商的房产销售业务感兴趣？作为商贸城投资管理有限公司总裁助理—刘磊回答了这样一个问题：西南商贸城需要的是什么？流量、销售。而开发商最关心什么？去化率。两者可以互相促进。
三年前，刘磊在浙江丽水的一个项目为了给卖场引流，将源头直接放在了新楼盘销售的前置环节以及交房前的中部位置，通过“买房得装修”、“购房得实惠”、用家装“消费券”的形式对房产业务介入，直接拿到第一手装修和家居建材销售的机会。
在刘磊看来，当时之所以如此操作这个项目包含两个隐形判断：第一，新房销售带来的家装和家居建材销售机会将越来越重要；第二，家居卖场流量争夺战的入口，将会沿着房产交易链条前移。基于这两个判断，刘磊决定：西南商贸城要给开发商“卖房子”！期望，是实现开发商和卖场商家的双赢。
现状：精装房时代的家居业困境
前几年，泸州楼市一直以毛坯房唱主角。开发商房子盖好，业主拿到钥匙，房子自己怎么装修没人去管，那一阶段没有“精装房”的概念，你只要家居建材产品好，口碑好，就不愁销售。不单单是家居建材行业，就是装修行业老板都说，前些年的钱好赚。
但随着国家精装修政策的试点，恒大、碧桂园、金科等知名地产大鳄陆续进入泸州，精装房开始迈入正轨，传统装修市场逐渐被挤压。可以预见，全面推进精装房政策后，家装市场客源将会有不小的降幅。
同时，由于近些年家具建材供给规模增大，市场趋于饱和，传统销售模式下，各从业者销量大大降低。简单举个例子：现在很多精装房都是卫浴一体化和厨房一体化，相关产品直接由客户买单，房地产开发商购买安装，直接跳过了家居企业。
当然在实际操作层面，各开发商的“拎包精装业务”也都采用了单独对接材料商工厂的模式，但该模式一方面是后期售后链条长，另一方面房产需要“一对十”甚至更多品类，对于精力和专业的考验极大；在此背景下，部分地方房企也就对接了当地一些卖场，“专业的事交给专业的人去做”，但该模式对卖场信用要求极高，也不乏一些规模卖场跑路，最后开发商买单平息业主纠纷的案例。
就泸州这座城市而言，近年来房产开发四面开花，房产销量节节攀升。这其中，精装修房占比逐渐扩大，自然进店流量减少，求变，成为家居卖场和商家的当务之急。
“以前门面店主要靠自然流量进店，辅以电话销售渠道、跑小区渠道、社群渠道等等，现在进入精装房时代，明显感觉压力加大。”西南商贸城一品牌瓷砖经销商说，以前高峰期日均进店量可能30-40人，逢节假日做活动可能达到上百，现在明显看到人流量大幅度降低，很多商家也很迷茫，想要转型但是又不敢轻举妄动，谁也说不清楚市场将走向何方？
“在泸州与开发商合作，帮助开发商‘卖房子’”。有着十多年商业操作经验的刘磊深思熟虑后提出了一个大胆的想法。
