跨界!西南商贸城变身“房产经纪”,帮开发商“卖房子”?

来源:川南网 作者:百说 发表时间:2020-11-24 10:09

近期
业内在传:
西南商贸城要帮开发商“卖房子”

通过
“买房得装修”、“购房得实惠”、
用家装“消费券”的形式
对房产业务介入
直接让消费者得到系列VIP尊享服务

    西南商贸城为什么会对泸州各大开发商的房产销售业务感兴趣?作为商贸城投资管理有限公司总裁助理—刘磊回答了这样一个问题:西南商贸城需要的是什么?流量、销售。而开发商最关心什么?去化率。两者可以互相促进。


    三年前,刘磊在浙江丽水的一个项目为了给卖场引流,将源头直接放在了新楼盘销售的前置环节以及交房前的中部位置,通过“买房得装修”、“购房得实惠”、用家装“消费券”的形式对房产业务介入,直接拿到第一手装修和家居建材销售的机会。


    在刘磊看来,当时之所以如此操作这个项目包含两个隐形判断:第一,新房销售带来的家装和家居建材销售机会将越来越重要;第二,家居卖场流量争夺战的入口,将会沿着房产交易链条前移。基于这两个判断,刘磊决定:西南商贸城要给开发商“卖房子”!期望,是实现开发商和卖场商家的双赢。

    现状:精装房时代的家居业困境

    前几年,泸州楼市一直以毛坯房唱主角。开发商房子盖好,业主拿到钥匙,房子自己怎么装修没人去管,那一阶段没有“精装房”的概念,你只要家居建材产品好,口碑好,就不愁销售。不单单是家居建材行业,就是装修行业老板都说,前些年的钱好赚。

    但随着国家精装修政策的试点,恒大、碧桂园、金科等知名地产大鳄陆续进入泸州,精装房开始迈入正轨,传统装修市场逐渐被挤压。可以预见,全面推进精装房政策后,家装市场客源将会有不小的降幅。

    同时,由于近些年家具建材供给规模增大,市场趋于饱和,传统销售模式下,各从业者销量大大降低。简单举个例子:现在很多精装房都是卫浴一体化和厨房一体化,相关产品直接由客户买单,房地产开发商购买安装,直接跳过了家居企业。


    当然在实际操作层面,各开发商的“拎包精装业务”也都采用了单独对接材料商工厂的模式,但该模式一方面是后期售后链条长,另一方面房产需要“一对十”甚至更多品类,对于精力和专业的考验极大;在此背景下,部分地方房企也就对接了当地一些卖场,“专业的事交给专业的人去做”,但该模式对卖场信用要求极高,也不乏一些规模卖场跑路,最后开发商买单平息业主纠纷的案例。

    就泸州这座城市而言,近年来房产开发四面开花,房产销量节节攀升。这其中,精装修房占比逐渐扩大,自然进店流量减少,求变,成为家居卖场和商家的当务之急。


    “以前门面店主要靠自然流量进店,辅以电话销售渠道、跑小区渠道、社群渠道等等,现在进入精装房时代,明显感觉压力加大。”西南商贸城一品牌瓷砖经销商说,以前高峰期日均进店量可能30-40人,逢节假日做活动可能达到上百,现在明显看到人流量大幅度降低,很多商家也很迷茫,想要转型但是又不敢轻举妄动,谁也说不清楚市场将走向何方?

    “在泸州与开发商合作,帮助开发商‘卖房子’”。有着十多年商业操作经验的刘磊深思熟虑后提出了一个大胆的想法。

编辑:百说
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