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“我向泸州农商银行申请办理小额信用贷款10万元，承包了村上集体所有的水库，预计今年能带来收益8万元。”泸州市江阳区通滩镇卢坪村村民柳某，是渝昆高铁修建中土地被征用的村民之一。“我就想着承包鱼塘养鱼，拿到的赔付款大部分用于修建房屋，想承包鱼塘还有10万元资金缺口。正好通滩农商行到我们村“整村授信”，不用跑银行，他们上门办理贷款，几天就拿到钱了，解决了我的燃眉之急。”柳某说。 在通滩镇，像柳某这样在渝昆高铁修建中，获得耕地征用赔付款的村民已有1966户，已支付金额3000余万元。 迎难而上 泸州农商行成功获取客户信任开立渝昆高铁通滩段账户 渝昆高铁是国家“百项交通扶贫工程”重点项目，线路全长699公里，其路线经重庆、四川、贵州和云南三省一市，设计时速350公里，总投资1416.2亿元，在泸州境内约19.86公里，是泸州融入成渝经济圈建设的重大项目。而做好征地赔款工作，是该项目建设顺利推进的重中之重。  渝昆高铁龙马潭区段开工仪式  渝昆高铁江阳区段开工仪式 要想成为这个国家级重点项目代理行，如何对接？如何跟进？成为了泸州农商银行必须解决的首要问题。 2021年初，江阳农商支行将项目建设方已到泸州的信息反馈给总行后，总行领导立即带领相关部门和江阳支行拜访江阳段项目负责人。通过初步接触，了解到项目资金来源和结算需求均需上级公司安排，此时，大家都觉得是一头雾水，项目营销顿时进入了瓶颈。  泸州农商银行相关负责人牵头上门拜访客户 经过冷静分析判断，随即制定了整合营销、攻坚下游端的战略部署。总行加强了向市级领导和部门的汇报，江阳支行加强了与区委区政府的对接，并将农商银行支持本地经济金融发展的成效进行专题汇报。 “啃硬骨头，就是要不抛弃、不放弃。”负责对接的罗行长说，终于，功夫不负有心人，农商银行获取了项目占地拆迁的具体信息，并安排涉及的乡镇网点同步向当地党政做好汇报。 通滩支行作为执行机构，支行行长就成为了第一责任人人。一方面必须向政府汇报，要做好涉及村社和老百姓的安抚工作。另一反面，帮助入场的项目组从办公场所的协助选址到用餐住宿，全程协调对接，每一个环节，都必须专人负责，确保时间、进度的掌握与把控。苦心人天不负，优质的服务与真诚的合作态度，不仅让党委政府和老百姓选择了泸州农商银行，项目组也对泸州农商银行刮目相看。  通滩支行到项目部了解情况 账户竞争过程跌宕起伏，泸州农商银行以扎实的工作作风和长久以来建立的群众信任，在竞争激烈的“账户比选”中脱颖而出，获得渝昆高铁项目（通滩段）工作指挥部的认可，于2021年3月2日成功开立了渝昆高铁通滩段账户，该账户已落户通滩支行，预计各项资金1.8亿元，现已到账征地赔款0.4亿元。 |
