|
云酒头条独家获悉，2月16日，在四川省经信委、四川中国白酒金三角酒业协会的带领下，五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春“结伴”造访茅台，袁仁国、李保芳、刘中国、张良、刘淼、汪俊林、杨冬云等企业主要领导在今天将举行座谈交流。 在白酒行业分化发展的特殊时期，这五大巨头酒企相约“茅台会议”，他们意图何在？ ❶ 2017，茅台开门迎客 谈笑侯鸿儒，往来无白丁 春节之后，茅台先是迎来福建烟草、贵州中烟的登门拜访，此次又在自家门口与川酒四大企业进行交流。 去年，以袁仁国、李保芳为代表的茅台高管频繁赴市场一线调研，并多次现身其他酒企考察交流，在古井、宋河等名酒企业都留下了足迹。茅台2016年半年营销工作会上，李保芳一句“向洋河学习”更是引发行业轰动。这次四家川酒企业主动登门，对于“爱学习”的茅台自然是件好事，其可以从“客人”身上汲取诸多经验，例如五粮液的系列酒打造、泸州老窖的营销变革、郎酒的群狼战术等等，这些经验都很符合茅台目前的实际“需求”，能对各方面工作起到促进和推动作用。 从另一个角度来看，联系之前李保芳受邀到烟草系统分享经验，1919杨陵江要带领会员赴茅台参观体验，这些情况都说明，“茅台经验”得到越来越多的重视和认可，茅台形象在业内外的含金量越来越高。 由学习到分享，甚至代表酒业做跨界“教学”，茅台通过这些方式和途径，将带领行业向前发展，这才是真正的“老大”担当。 未来，茅台可能也不会放弃“串门”模式，其拜访对象或是同行酒企，或是国内外其他领域的卓越企业。要实现“2020年破千亿，超越帝亚吉欧”这一目标，茅台与名企互动的模式都是大有用途的。 ❷ 五粮液“主动”上门， 心态有点复杂？ 2016年茅台全国经销商联谊会期间，李保芳曾表示，2017年春季第一个要拜访的企业就是五粮液。然而，李保芳还没来得及出发，五粮液就已经主动上门。 对于五粮液来讲，与其坐等茅台，不如先走一步，这既是企业谦虚、自信的表现，又是近距离观摩茅台、了解茅台经验与战略的机会。日前五粮液再次调整价格体系，“控量保价”策略不断深入，但依然面临价格倒挂和经销商动力不足等困难，而茅台酒的“逆市顺价”与“稳定价格”或许正是五粮液急需的“良药”。另外，茅台对五粮液提价有何反应，茅台价格会否做出调整，这些都是五粮液极其关心的问题，正好借此机会探探虚实。 应当说五粮液对茅台的“心态”有点复杂。行业弱复苏以来，五粮液一直保持对茅台的“贴身紧跟”，但这面临着巨大的风险，以茅台现有优势，五粮液短期内很难追及，反而极易造成市场副作用，甚至被“虎视眈眈”的洋河所超越。，那么与茅台“结盟”又将如何呢？毕竟老大与老二联手压制其他企业的案例，在很多行业领域都是屡见不鲜的。 对抗还是结盟？五粮液的“心气儿”非常关键，毕竟五粮液作为当年老大的霸气犹在，一直希望夺回第一宝座，其即使与茅台结盟，也不会甘于跟随地位。 ❸ 泸州老窖：看看茅台系列酒在干啥？ 在现阶段，泸州老窖的主要竞争对手并非茅台，那么其上门目的又是什么呢？ 茅台系列酒或许是泸州老窖所关注的一个重点。2017年，茅台提出大力打造系列酒，要实现43亿元的销售目标，而茅台系列酒与泸州老窖主力产品在价位方面有较大的重合部分，很可能对泸州老窖市场造成冲击。因此了解茅台的系列酒发展情况和市场策略，对泸州老窖此行是个很“务实”的任务。而对于掌控泸州老窖集团业务的张良来讲，茅台集团近年来在金融、保险、财务等多个领域的成功拓展，同样值得观摩交流一番。
另外，为了聚焦打造战略产品，泸州老窖频繁采取停货、控货、提价、砍品牌等营销手段，在收到积极效果的同时，也造成经销商的“怨声载道”。在这方面，茅台与经销商彼此之间频频“秀恩爱”，厂商关系建设取得了突出成效，泸州老窖或许可以有所借鉴。 |
