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❹ 郎酒：合伙做大酱香 四家川酒企业中，郎酒前不久已与茅台“座谈”过一次，据传“座谈成果颇丰”，彼此达成了建立固定交流制度的初步想法，并就做大酱酒产业达成共识。此番回访颇有增进感情、巩固成果的意味。 对于郎酒来讲，与茅台同属酱香型白酒企业，但茅台更像是个“超品类”的存在，郎酒发展与酱酒市场扩容之间的因果联系更强，或者说做大酱香型白酒，郎酒的受益最大。“于公于私”，郎酒都愿意与茅台“合伙”做大酱香，进而合力占据酱香型白酒的市场话语权。 此外，郎酒与茅台“鸡犬相闻”，赤水河是两家企业的共同命脉，因此保护赤水河也就成了他们的“共同使命”。坐下来谈谈如何保护赤水河，对郎酒和茅台都是个有价值的话题。 郎酒与茅台有合作，也必然有竞争。当前，茅台酒市场站位较高，不会与郎酒产生直接的高强度竞争，反而是茅台系列酒在定位上与郎酒有关产品重合，因此保持两家企业有关产品的“微妙关系”也十分重要。在这一背景下，与泸州老窖相同，郎酒也会希望了解茅台系列酒的有关情况。 ❺ 剑南春：先看看也不错 相比五粮液、泸州老窖、郎酒派出的“代表团”，剑南春的“参会规格”相对弱一些，这也符合其一贯的低调、谨慎形象。 当前，剑南春在销售规模上，已经与茅台、五粮液等有较大差距，从一线企业滑落到二线企业，主销产品也多以次高端为主，与茅台的“瓜葛”不大。但我们注意到，最近一段时间剑南春在产品、管理、市场等方面动作频繁，无论核心产品水晶剑南春提价，还是全资控股文君酒，包括“登陆世界十字路口”纽约时代广场，这些迹象背后，很可能是剑南春发力的前兆。 当行业复苏形势逐渐明朗，曾经跻身“茅五剑”之列的剑南春完全有理由期待强势回归呢？如果是这样，不妨先来看看两位“老朋友”。 ❻ 1500亿的“川贵百亿俱乐部”呼之欲出 需要指出的是，在这次巨头峰会背后，川贵两省政府发挥了重要的推动作用。 2009年，川贵两省就针对酒类产业发展达成合作构想。2015年双方又签署了《川贵两省白酒产业合作会议备忘录》，此次川贵骨干酒企之间的集体会面，或许预示着两省合作将进入落地实施阶段。 此次互动交流的目的是贯彻川贵两省签订的社会经济发展及白酒产业合作相关协议要求，促进两省酒类行业协会和白酒产业生产、营销、品牌文化建设等方面的合作，共同探讨区域品牌做大做强的有效途径。 据了解，在今天下午的座谈中，原四川省委常委、四川中国白酒金三角酒业协会理事长王少雄，四川省经信委主任陈新有以及茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等酒企负责人将共同探讨白酒行业发展面临的困难和问题，交流产业区域内品牌保护、生态治理及绿色发展的具体措施，共商建立协会及企业间合作机制，探索搭建川贵两省产业创新发展合作平台。 如果这种情况发生，参与本次会面的5家酒企或将组成“新百亿俱乐部”。从规模来看，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春五家酒业巨头的销售收入已经接近1500亿，而随着茅台、五粮液“千亿”目标，泸州老窖、郎酒“百亿”目标的推进，这一数字未来将再次被突破。如此巨大体量的一个“联盟体”必将对行业竞争局势产生强震。
之前的“百亿俱乐部”主要是指销售收入超过百亿的白酒企业，但其相互之间的实质性合作较少。而“新百亿俱乐部”能否在标准化、国际化、信息化、生态化等方面有所作为，共同解决一些行业性问题，推动中国白酒的发展进步，这是令人倍感期待的。 |
