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品牌效应 “鲸喜官”惊喜上线 发力线上是当前房企品牌营销的共识，但具体如何做、如何实现创新，则更需要基于全局的谋篇布局。 此次暖春置业季，世茂就创新性地向全社会广邀直播“鲸喜官”，给市场带来不小的惊喜。所谓的“鲸喜官”，就是从用户思维出发招募专属“主播天团”，从全国各行业中遴选最懂用户、最懂互联网、最懂生活方式的“鲸喜官”加入，齐聚世茂直播间，为用户送上定制惊喜大礼。 据悉，“鲸喜官”们将常驻世茂官方直播间，通过直播平台为用户答疑解惑。他们还将成为用户社区的KOL，倾听用户的个性表达，洞察用户痛点，持续提升与用户的互动沟通。  在刚刚过去的3月13日-20日，世茂集团旗下七大地区公司已经轮番上场，带来了20场风格多彩、内容多样的“春茂直播”与用户实现了近163万次互动导流，超197张购房券在直播期间被疯抢。胡润、傅首尔、杨迪等大咖助阵，让直播间铁粉们直呼“鲸喜”连连。  3月18日，珠海世茂港珠澳口岸城汇集多位知名企业家，胡润先生亲自带看样板房，上演“胡润看房记”。当晚，江门世茂碧海银湖作为天猫V榜首个上榜地产商品，更是邀请到杨迪、傅首尔两位“神秘大咖”，驾临江门世茂碧海银湖“别墅直播间”，以现场直播的形式，开箱2021年天猫V榜百大单品，将“理想生活”打包出售。 世茂内部人士透露，杨迪、傅首尔专场直播的在线销售温泉合院成交价，为所有销售渠道中最低。这场诚意十足的直播，也为世茂带来单场观看量突破284万的关注度，直冲微博热搜榜Top3，价值235万元的特价秒杀房也在上架30秒内抢空。 看房买房 “世好房”通道直达 除了“鲸喜官”，世茂此次线上赛道的另一亮点是“世好房”小程序的推出。集多年线上营销经验大成，世好房3.1-3.21数据显示，3周累计访问量超22万次，有效导客转化超6300组意向用户。组织400多场线上春茂主题活动，超15万人次报名参与互动。全面焕新的“世好房”，成为此次 “春茂万物生”活动全部线上用户的收口，为世茂带来线上和线下的全域导流。 进入“世好房”，热门直播、购房优惠、积分商城、全民营销等功能，让用户在弹指之间尽享世茂生活的万般精彩；VR沙盘、VR样板间、园林漫游等高科技则突破时间、空间的限制，让用户足不出户就能全面了解产品户型、全屋情况……小程序的上线，让看房、选房变得更加便捷、高效、精准，让用户以最快的速度挑选到最满意的居所。 世茂内部人士介绍，目前公司也增强了各地区、各项目在世好房使用方面的考核，将进一步促进线上渠道的流量变现，真正发挥线上营销的平台效应。 数据显示，2021年1-2月，世茂已实现累计合约销售额370.2亿元，同比增长122%。机构统计，今年2月TOP100房企整体业绩规模较去年同期同比增长155.5%，世茂以162%的同比增长再次领跑高质量发展阵营。 面对一季度的即将收官，世茂又将给出怎样的答卷？我们拭目以待。 |
