房企开年品牌观察:整合打通 世茂一季度亮点多多

来源:川南网 作者:百说 发表时间:2021-03-25 10:09
   在地产行业增速普遍趋于平稳、传统的获客方式被颠覆的当下,如何快速高效地吸引到真正的客户,成为房企竞争焦灼的关键。
 
   在众多品牌房企中,世茂“出圈”的整合营销可圈可点。进入2021年,世茂已经凭借一波节奏精准、张弛有度的品牌“组合拳”,成为市场和客户关注的焦点。
 
   纵观世茂开年来的这一波整合动作,时间跨度长、地域跨度大,且每个阶段都有契合市场热点的特定主题,呈现出不同的发力点与侧重点,不仅抢占先机、精准卡位,还以线上线下的整合联动,强势提振整体市场,实现了牛年的稳健开局,以及流量与业绩的双丰收。



   时不我待 抢抓节点回馈客户
 
   3月,随着人们回到工作岗位,市场开始期待楼市“小阳春”。世茂以“春茂万物生”为活动主题,拉开了暖春置业季的帷幕。
 
   回溯开年,世茂已经多次表现出节奏上的稳、准、狠。
 
   1月,当市场受疫情反复影响时,世茂选择主动出击,以大型系列直播活动“牛世播爆”热闹开场。以大数据为依托,集团联动27个备受市场及客户认可的精品项目加入直播阵营,打造出开年第一场行业直播盛事。持续16天多主题直播、多平台铺排、多主播助阵,不仅吸粉无数,也完成了业绩的切实转化。
 
   2月,在大批人选择“就地过年”的形势下,世茂又不失时机地推出“家在 便是乡”的新春置业季,在全国不同城市,因地制宜推出了各式各样的新春钜惠活动,与各地客户“年”在一起。
 
   接连不断的这一串动作,为世茂赚足关注与口碑。据统计,1-2月,世茂“家在 便是乡”新春置业季实现了8天85亿销售额的斐然战绩,位居行业新春业绩第六名。霸屏全网的“牛世播爆”,在春节期间共有超1638万人次在线观看、超365万次获赞互动,实现有效导流客户约12.8万组。
 
   火爆进行中的“春茂万物生”暖春置业季活动,联结起全国各地区百余个项目,已为各项目带来了大量客群;截至发稿前,线上已共计售出折合超24亿元的房款特惠券。

   用户视角 瞄准客户“春天愿望清单”
 
   “一年之计在于春”,聚焦当下正如火如荼开展中的“春茂万物生”,世茂这一轮从人们最渴望的生活愿望出发,瞄准用户心理,通过五个维度打造出春天的“愿望清单”。
 
   “国茂焕新居”“家茂焕新友”“院茂焕新邻”“美茂焕新礼”“盛茂焕新位”——五重价值体系,叠加环环相扣的重磅福利,激发出用户强大的置业潜力。从大力度折扣,到送精装、送车位,再到“砸金蛋”送家具、老带新享受高额佣金……世茂以实打实的福利派送,帮助客户在春天的温暖氛围中,实现自己关于“家”的美好梦想。
 
   比如,在春暖花开、万物复苏的时节里,最是人们向往“院落生活”的时候;而作为聚拢家人、好友、邻居的生活场,院子也成为人们“愿望清单”中颇为重要的一环。世茂适时地推出“院茂焕新邻”,针对院墅客户优惠加码,不仅可以享受额外的95折折扣,还能获得“指定房源成交赠全屋百万精装”的限定礼遇;将人们对院子的渴望与需求,转化为直接的流量变现,带动多个院墅类产品的销售,亦是“应时应势”之举。

 

   再以“家茂焕新友”为例,世茂抓住用户“买房子也是买圈子”的心理,给出“老带新可获得10000元/套(税前)奖励”“指定项目最高享受4%的超高全民佣金”等重磅福利,在满足人们与亲朋好友成为邻居的心愿同时,也最大程度地提升了老带新成交比例。
 
编辑:百说
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