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在地产行业增速普遍趋于平稳、传统的获客方式被颠覆的当下，如何快速高效地吸引到真正的客户，成为房企竞争焦灼的关键。 在众多品牌房企中，世茂“出圈”的整合营销可圈可点。进入2021年，世茂已经凭借一波节奏精准、张弛有度的品牌“组合拳”，成为市场和客户关注的焦点。 纵观世茂开年来的这一波整合动作，时间跨度长、地域跨度大，且每个阶段都有契合市场热点的特定主题，呈现出不同的发力点与侧重点，不仅抢占先机、精准卡位，还以线上线下的整合联动，强势提振整体市场，实现了牛年的稳健开局，以及流量与业绩的双丰收。  时不我待 抢抓节点回馈客户 3月，随着人们回到工作岗位，市场开始期待楼市“小阳春”。世茂以“春茂万物生”为活动主题，拉开了暖春置业季的帷幕。 回溯开年，世茂已经多次表现出节奏上的稳、准、狠。 1月，当市场受疫情反复影响时，世茂选择主动出击，以大型系列直播活动“牛世播爆”热闹开场。以大数据为依托，集团联动27个备受市场及客户认可的精品项目加入直播阵营，打造出开年第一场行业直播盛事。持续16天多主题直播、多平台铺排、多主播助阵，不仅吸粉无数，也完成了业绩的切实转化。 2月，在大批人选择“就地过年”的形势下，世茂又不失时机地推出“家在 便是乡”的新春置业季，在全国不同城市，因地制宜推出了各式各样的新春钜惠活动，与各地客户“年”在一起。 接连不断的这一串动作，为世茂赚足关注与口碑。据统计，1-2月，世茂“家在 便是乡”新春置业季实现了8天85亿销售额的斐然战绩，位居行业新春业绩第六名。霸屏全网的“牛世播爆”，在春节期间共有超1638万人次在线观看、超365万次获赞互动，实现有效导流客户约12.8万组。 火爆进行中的“春茂万物生”暖春置业季活动，联结起全国各地区百余个项目，已为各项目带来了大量客群；截至发稿前，线上已共计售出折合超24亿元的房款特惠券。 用户视角 瞄准客户“春天愿望清单” “一年之计在于春”，聚焦当下正如火如荼开展中的“春茂万物生”，世茂这一轮从人们最渴望的生活愿望出发，瞄准用户心理，通过五个维度打造出春天的“愿望清单”。 “国茂焕新居”“家茂焕新友”“院茂焕新邻”“美茂焕新礼”“盛茂焕新位”——五重价值体系，叠加环环相扣的重磅福利，激发出用户强大的置业潜力。从大力度折扣，到送精装、送车位，再到“砸金蛋”送家具、老带新享受高额佣金……世茂以实打实的福利派送，帮助客户在春天的温暖氛围中，实现自己关于“家”的美好梦想。 比如，在春暖花开、万物复苏的时节里，最是人们向往“院落生活”的时候；而作为聚拢家人、好友、邻居的生活场，院子也成为人们“愿望清单”中颇为重要的一环。世茂适时地推出“院茂焕新邻”，针对院墅客户优惠加码，不仅可以享受额外的95折折扣，还能获得“指定房源成交赠全屋百万精装”的限定礼遇；将人们对院子的渴望与需求，转化为直接的流量变现，带动多个院墅类产品的销售，亦是“应时应势”之举。  再以“家茂焕新友”为例，世茂抓住用户“买房子也是买圈子”的心理，给出“老带新可获得10000元/套(税前)奖励”“指定项目最高享受4%的超高全民佣金”等重磅福利，在满足人们与亲朋好友成为邻居的心愿同时，也最大程度地提升了老带新成交比例。 |
