|
客户应根据自身需求选择买车时机
搜狐汽车：很多消费者说年底了可能优惠幅度大一些，更适合买车。您对于消费者何时出手买车有什么建议？ 牟昕：这个问题多年来客户和朋友也都会问我。我更多的建议是对他们说，车是您自己去用，您一定要看您自己什么时候合适。客户需要买一辆车的时候，首先要看到自己什么时候需要一辆车，自己这辆车的目的是什么。其次考虑自己的经济承受能力。从我们经销商来说，一年里头有波峰和波谷，有旺季和淡季，对客户来说可能是一个选择，但是这个并没有很大的影响。老话说“从南京到北京，买的不如卖的精”，你老想图一个最便宜的时候，其实很难决策。所以我建议，客户衡量自己的刚性需求，是买车时机唯一标准。 搜狐汽车：您对今年北京车市有怎样的预测？ 牟昕：我们还是乐观估计。第一从国家政策上，第二我们觉得从厂家的政策上，包括厂家的新品上，第三我们更多的从北京现实的经济环境上考虑。涉及到客户这一块，从限号，慢慢过渡到置换、购买，这是一个平缓的过程。从第一年，第二年，到第三年，应该是一个过程，而且厂家对于旧车的置换，旧车的外迁，北京市和厂家的政策，服务督导，大家一块做这个事情，对我们来说都是利好的消息。 搜狐汽车：您认为汽车销售服务业现在迫切需要解决的问题，有哪几个？有几个选项，第一个是品牌授权期短，网点过密，压库搭售。还有应该限制生产企业直接投资零售业，第三项是要打破生产企业对于售后配件的垄断供应。 牟昕：这三个都是确确实实都是存在的问题，但是如果这三个问题都没有了的话，也不现实。理想憧憬一下还是可以的，但是你要是明天后天可以解决那些问题，至少我个人认为还会有一些时间上的压力。我个人认为企业在目前来说最迫切需要解决的是这些问题之外的一个问题。你自己的队伍，你自己的人的素质提高，人的能力的增长，这些问题我觉得都要去解决。
|
